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Was ist Sales Intelligence?

- Geschrieben von Blagovest Ouglechov
Lasst uns über etwas sprechen, das den Vertrieb von Grund auf revolutioniert: Sales Intelligence! Ich bin total begeistert von den Möglichkeiten, die sich hier auftun, und ich bin mir sicher, ihr werdet es auch sein. 
Wir leben in einer Zeit, in der Daten das neue Gold sind, und im Vertrieb ist das nicht anders. Aber es geht nicht nur darum, Daten zu haben, sondern darum, sie zu verstehen und in messbaren Erfolg umzuwandeln. Hier kommt Sales Intelligence ins Spiel, angetrieben von der Power der künstlichen Intelligenz (KI). Und genau da kommt Acvire ins Spiel – mehr dazu später.

Das KI-CRM für Ihren Vertrieb

Acvire ist ein Vertriebs-CRM-Tool, das Ihnen ermöglicht, Ihre Verkäufe einfach zu planen und zu überwachen. Sie können Projekte erstellen und mit Teammitgliedern teilen. Die Erstellung von Leads ist sehr einfach und mit dem automatisierten E-Mail-Parser sind die Nachrichten Ihrer Leads sofort im Kontaktprotokoll sichtbar. Der praktische Kalender zeigt alle Termine an und gibt an, wer wann kontaktiert werden muss. Sie können Ihre Leistung auf dem Dashboard überwachen und das Kanban-Board zeigt klar an, was noch zu tun ist. Zu beachten sind das Lead-Scoring, die Lead-Suche per Karte und Handelsregister sowie die KI-unterstützte Datensuche im Hintergrund, die den E-Mail- und Telefonfinder umfasst.

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Was ist Sales Intelligence überhaupt?
Stell dir vor, du hast einen Röntgenblick für deine Kunden und Prospects. Du weißt genau, was sie bewegt, wo ihre Schmerzpunkte liegen und wann der perfekte Zeitpunkt ist, um sie anzusprechen. Genau das ist Sales Intelligence. Es ist im Grunde der Prozess, Echtzeitdaten zu sammeln und zu analysieren, um den Vertriebsprozess zu optimieren und datengestützte Entscheidungen zu treffen. Manchmal wird es auch als Predictive Sales Intelligence bezeichnet, weil es uns ermöglicht, zukünftige Entwicklungen vorherzusagen – ziemlich cool, oder?
Die KI-Revolution im Vertrieb
Früher waren Vertriebsteams auf Bauchgefühl und manuelle Recherche angewiesen. Heute übernehmen KI-gesteuerte Tools diese zeitaufwendigen Aufgaben und befreien deine Vertriebsmitarbeiter, damit sie sich auf das Wesentliche konzentrieren können: Beziehungen aufbauen und Deals abschließen. KI automatisiert wiederkehrende Aufgaben wie Lead-Generierung und -Qualifizierung und liefert dir gleichzeitig tiefe Einblicke in das Verhalten deiner Kunden.
Was sind die Benefits? Warum ist Sales Intelligence so ein Gamechanger?
  • Bessere Kundenprofile: Sales Intelligence hilft dir, deine Kunden bis ins Detail zu verstehen. Du erfährst alles über ihre Interessen, Bedürfnisse und Kaufgewohnheiten.
  • Personalisierte Ansprache: Durch das Wissen um ihre individuellen Bedürfnisse kannst du deine Kommunikation personalisieren und deine Botschaften genau auf den Punkt bringen.
  • Effizientere Vertriebsprozesse: Mit Sales Intelligence identifizierst du die heißesten Leads und optimierst deine Vertriebsstrategie. Das spart Zeit und Ressourcen.
  • Echtzeit-Insights: Du hast immer die aktuellsten Daten zur Hand und kannst schnell auf Veränderungen im Markt oder im Verhalten deiner Kunden reagieren.
  • Mehr Deals: Am Ende des Tages geht es darum, mehr Deals abzuschließen, und Sales Intelligence hilft dir dabei, indem es dir die richtigen Werkzeuge und Erkenntnisse liefert.
Was genau verraten uns Sales Intelligence Daten?
Sales Intelligence geht über oberflächliche Kontaktinformationen hinaus. Es liefert dir Einblicke in:

  • Wichtige Kontaktdaten: Namen, Adressen, E-Mail-Adressen, Stellenbezeichnungen etc.
  • Verhaltensdaten: User Journey auf deiner Website (welche Seiten werden besucht?), Interessen (werden Blogartikel gelesen?), Kaufabsichten (werden Preislisten angesehen?)
  • Branchen- und Markttrends: Was passiert in deinem Markt? Welche Konkurrenten sind aktiv?
Ein Beispiel:
Stell dir vor, du verkaufst Software für Marketingautomatisierung. Dank Sales Intelligence stellst du fest, dass ein Prospect auf deiner Website mehrmals die Seite über E-Mail-Marketing besucht hat und sogar ein Whitepaper heruntergeladen hat. Das ist ein deutliches Signal, dass dieser Prospect ein starkes Interesse an deinem Produkt hat und bereit für ein Verkaufsgespräch sein könnte.
Die Magie der Personalisierung
Mit den gewonnenen Erkenntnissen kannst du deine Marketing- und Vertriebsstrategien perfekt anpassen:

  • Marketing: Erstelle maßgeschneiderte Inhalte, die die Bedürfnisse deiner Kunden genau ansprechen.
  • Vertrieb: Sprich deine Prospects mit relevanten Angeboten an und zeige ihnen, dass du ihre Probleme verstehst.
Acvire: Dein Partner für Sales Intelligence
Okay, jetzt kommt Acvire ins Spiel. Ich arbeite ja hier und kann euch sagen, dass es wirklich eine beeindruckende Plattform ist. Acvire ist mehr als nur ein CRM. Es ist ein KI-gesteuertes Sales CRM, das Unternehmen hilft, ihre Verkaufsprozesse zu optimieren, indem es Sales Intelligence auf ein neues Level hebt. Mit Acvire kannst du:

  • Tiefe Einblicke in deine Kundenprofile gewinnen
  • Echtzeit-Daten analysieren und darauf reagieren
  • Deine Vertriebsprozesse automatisieren und optimieren
  • Deine Teams besser vernetzen und effizienter arbeiten
Die Zukunft des Vertriebs ist intelligent
Sales Intelligence ist keine Zukunftsmusik, sondern die Gegenwart. Es ist das Geheimnis, um in einem immer komplexeren Marktumfeld erfolgreich zu sein. Es geht darum, smarter zu arbeiten, nicht härter. Die Unternehmen, die Sales Intelligence heute nutzen, sind die Gewinner von morgen.
Mein Appell an dich
Ich hoffe, ich konnte dich für die Welt der Sales Intelligence begeistern. Jetzt ist es an dir, den nächsten Schritt zu gehen. Nutze die Power der KI, um deine Vertriebsprozesse zu revolutionieren. Probiere Tools aus, die dir helfen, deine Kunden besser zu verstehen. Ich kann dir da Acvire nur wärmstens empfehlen, da es meiner Meinung nach der beste Allrounder im Sales Intelligence Bereich ist. Und denk dran: Wissen ist Macht, besonders im Vertrieb!

Also, worauf wartest du noch? Let's rock those sales!

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