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Die 4 Säulen der Leadgenerierung

- Geschrieben von Marianne Meisner
Leadgenerierung ist der Herzschlag eures digitalen Marketings, der Motor eures Sales Funnels – und wir werden ihn heute zum Glühen bringen! 
Stellt euch vor, ein Lead ist wie ein vielversprechender Flirt. Jemand aus eurer Zielgruppe hat Interesse an eurem Angebot gezeigt. Es gibt "kalte" Leads, die gerade erst auf euch aufmerksam geworden sind, "warme" Leads, die schon etwas mehr über euch wissen, und "heiße" Leads, die kurz vor dem Kauf stehen. Je besser ihr eure Leads versteht, desto gezielter könnt ihr sie ansprechen und in treue Kunden verwandeln.

Das KI-CRM für Ihren Vertrieb

Acvire ist ein Vertriebs-CRM-Tool, das Ihnen ermöglicht, Ihre Verkäufe einfach zu planen und zu überwachen. Sie können Projekte erstellen und mit Teammitgliedern teilen. Die Erstellung von Leads ist sehr einfach und mit dem automatisierten E-Mail-Parser sind die Nachrichten Ihrer Leads sofort im Kontaktprotokoll sichtbar. Der praktische Kalender zeigt alle Termine an und gibt an, wer wann kontaktiert werden muss. Sie können Ihre Leistung auf dem Dashboard überwachen und das Kanban-Board zeigt klar an, was noch zu tun ist. Zu beachten sind das Lead-Scoring, die Lead-Suche per Karte und Handelsregister sowie die KI-unterstützte Datensuche im Hintergrund, die den E-Mail- und Telefonfinder umfasst.

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Was ist eigentlich ein Lead?
Stellt euch vor, ein Lead ist wie ein vielversprechender Flirt. Jemand aus eurer Zielgruppe hat Interesse an eurem Angebot gezeigt. Vielleicht hat er ein Formular auf eurer Webseite ausgefüllt, euren Newsletter abonniert oder ein E-Book heruntergeladen. Kurz gesagt: Es ist jemand, der „Hallo“ sagt und bereit ist, euch kennenzulernen.
Und jetzt kommt der Clou: Leads sind nicht gleich Leads! Wir unterscheiden sie nach ihrem Interesse und ihrer Kaufbereitschaft. Es gibt "kalte" Leads, die gerade erst auf euch aufmerksam geworden sind, "warme" Leads, die schon etwas mehr über euch wissen, und "heiße" Leads, die kurz vor dem Kauf stehen. Je besser ihr eure Leads versteht, desto gezielter könnt ihr sie ansprechen und in treue Kunden verwandeln.
Der Zauber von Inbound und Outbound
Im Großen und Ganzen gibt es zwei Hauptwege zur Leadgenerierung: Inbound und Outbound.

  • Inbound Marketing: Stellt euch Inbound Marketing wie einen Magneten vor. Ihr zieht eure Wunschkunden an, indem ihr wertvolle Inhalte bereitstellt, die ihre Fragen beantworten und ihre Probleme lösen. Denkt an Blogbeiträge, E-Books, Social Media Posts oder SEO-optimierte Texte. Eure Kunden kommen zu euch, weil ihr ihnen etwas zu bieten habt – wie eine warme Tasse Tee an einem kalten Tag.
  • Outbound Marketing: Hier seid ihr die aktiven Jäger. Ihr sprecht eure potenziellen Kunden direkt an, zum Beispiel mit bezahlter Werbung oder per Kaltakquise. Es ist wie ein beherzter Anruf bei jemandem, der vielleicht noch nicht weiß, dass er euch braucht – aber er wird es bald!
Die 4 Säulen der Leadgenerierung
Jetzt lasst uns die konkreten Methoden anschauen, mit denen ihr Leads generiert wie die Weltmeister:

  1. Content Marketing (Inbound): Content ist König – das ist kein Geheimnis! Schreibt Blogbeiträge, erstellt E-Books, teilt Infografiken. Bietet eurem Publikum Wissen und Unterhaltung. Und ganz nebenbei werdet ihr zu Experten in eurem Gebiet und zieht wie von selbst neue Kunden an.
    • Acvire hilft euch dabei, den Überblick über eure Content-Performance zu behalten und eure Strategie kontinuierlich zu optimieren.
  2. Suchmaschinenoptimierung (SEO) (Inbound): SEO ist die Kunst, von Suchmaschinen geliebt zu werden. Optimiert eure Webseite und eure Inhalte, damit eure Zielgruppe euch leicht findet. Keywords, technische Optimierung, Backlinks – das ist alles wichtig, aber keine Sorge, es ist gar nicht so kompliziert, wie es klingt.
    • Mit Acvire könnt ihr eure SEO-Strategie datenbasiert angehen und sicherstellen, dass euer Content auch wirklich gefunden wird.
  3. E-Mail-Marketing (Inbound): E-Mail ist nicht tot, im Gegenteil! Es ist immer noch einer der effektivsten Wege, mit euren Leads in Kontakt zu bleiben. Versendet personalisierte Nachrichten, Newsletter, exklusive Angebote – und baut so echte Beziehungen auf.
    • Acvire hilft euch, eure E-Mail-Kampagnen zu automatisieren und zu personalisieren, damit ihr eure Leads zur richtigen Zeit mit den richtigen Inhalten erreicht.
  4. Paid Ads – Bezahlte Werbung (Outbound): Wenn es mal schnell gehen muss, sind bezahlte Anzeigen eure Geheimwaffe. Ob auf Google, Social Media oder anderen Plattformen – mit gezielten Kampagnen erreicht ihr eure Zielgruppe genau dort, wo sie sich aufhält.
    • Mit Acvire habt ihr eure Ad-Performance immer im Blick und könnt eure Kampagnen in Echtzeit optimieren, um das Maximum an Leads herauszuholen.
Die Power der Synergie
Denkt daran: Die verschiedenen Methoden zur Leadgenerierung ergänzen sich! Content und SEO arbeiten Hand in Hand, E-Mail-Marketing stärkt die Beziehungen, und bezahlte Werbung sorgt für schnelle Ergebnisse. Eine gute Leadgenerierungsstrategie ist wie ein gut geöltes Uhrwerk, bei dem alle Zahnräder ineinandergreifen.
Leadgenerierung ist kein Sprint, sondern ein Marathon!
Es ist ein Prozess, der Zeit, Engagement und eine Prise Kreativität erfordert. Aber es lohnt sich! Denn mit der richtigen Strategie gewinnt ihr nicht nur Leads, sondern baut echte Beziehungen auf, die eurem Unternehmen langfristigen Erfolg bringen.
Und jetzt seid ihr dran!
Ich hoffe, ich konnte euch heute etwas von meiner Begeisterung für Leadgenerierung mitgeben. Probiert es aus, testet verschiedene Methoden, lernt aus euren Fehlern – und vor allem: Habt Spaß dabei!

Acvire steht euch dabei als starker Partner zur Seite, um eure Leadgenerierung auf das nächste Level zu heben. Schaut euch die Möglichkeiten an und lasst uns gemeinsam eure Erfolgsgeschichte schreiben.

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